【芳香展】"新冠疫情下,芳香产业如何转危为机"研讨会已在线顺利举办!

王晓龙    芳香芳疗产业分会

王晓龙会长进行了数据分享,今年1到2月份，代表消费力的社会消费品零售总额呈现断崖式下降，同比下降20.5%。其中，餐饮、服装鞋帽、金银珠宝、家电、家具、汽车这几个大类的降幅更是超过了30%。阿里巴巴高端消费品、红酒消费缩减40%,人民银行人民币住户存款增加了6.47万亿,非金融性企业存款增加了1.68万亿元人民币.麦肯锡在去年底发布了一份《2020中国消费者调查报告》。有60%的受访者表示，就算生活富裕，也希望把钱“花在刀刃上”。报告指出，北、上、广等一线城市主流消费群更注重高性价比，也会大幅削减非必需品的开支。人民消费理念的调整对芳香行业的发展有哪些启示.

师宝萍   京西翰芳医学研究院院长

师宝萍院长提出了复工复产及生产经营的困难,积极探索新媒体结合的过程.要更好的运用疫情期间的时间窗口,先把心沉下来,不能人云亦云,要练好内功,把医+养融合中国传统香文化的底蕴做出来,把自己的产品做好梳理,把文化传播和推广开,创造需求,并精准的满足需求.

卢佑铭  雅琪实业(上海)有限公司创始人

卢佑铭先生认为疫情的来临,措手不及,但是却给精油香薰带来了很大的推动作用.芳香产业是个全球的产业,局地的限制对行业的发展很不利,造成了现有配方原材料的短缺.但我们也看到了知识付费、大健康、物流行业迎来了更大的发展.芳香产业起步早、意识形态比较保守,悠久的历史以致经营模式传统.芳香产业在中国的规模还很小,但是却有顽强的生命力,未来发展前景广阔的产业.机遇是留给由准备的人和企业的,未来是对免疫力的筛选,包括身体、财富、价值等全方位的免疫力筛选.

李曼玲  中国中医科学院中药研究所教授

李曼玲教授分享了中药在疫情中的一些发展思路.趁着疫情期间熬修炼内功,及时调整思路,对自己的销售目标及时做出调整,可以用精油添加生产一些消毒产品、驱蚊产品等快消品满足市场需求,联合行业专家和科研机构编撰芳香种植标准的专注,用具体的标准、具体的内容证明产出的方剂的有效性.

张萍  有机地球(北京)生物技术有限公司

张萍认为病毒的强变异性给精油产品开发和应用带来了机遇.近期的相关报导(包括南极冰川融化、青藏高原发现的25种古老的病毒)未知的病毒正在打通人与动物的边界,天然精油和中草药正好能够解决这些危机.疫情确实带来了工作的便利性,但这段时间正好升级了生产车间,现已满足医药生产级别,同时申请了消字号,生产医护级别标准的产品.在此契机下,加强合作,满足客户,成就客户.最后引用丘吉尔的名言:不要浪费一场好的危机.

韩晓虹   芳香展创始人

芳香展创始人韩晓虹女士首先明确了疫情过后,大家对健康的关注及康养等行业的观念会有所改变,尤其是对于中医和非药物疗法等自然医学,会有更多专业领域的人(例如医生或者护士)对其的态度发生转变,由最初大部分人的完全不认可到现阶段的持开放性态度.普通大众出于对中医药的青睐,所以对于植物添加或者精油的应用会有更大的信任度.但是,我们期待的报复性消费,暂时不会出现.同时,由于竞争进一步白热化,会冲击现有的经营销售模式及市场拓展方式.

一、疫情焦虑下的内容输出更倾向于实际的数据支撑((实验室数据\检测数据等),这对品牌扩大其市场认知度,会对其的专业的要求进一步提升,这将推动芳香产品的检测\实验室研究方面的发展.芳香展也会在8月22-24日的同期活动中做出改变,将会共享平台,为校企合作、推动科研机构成果转换提供更多的对话机会.

二、市场教育模式的转变机遇

原有的芳疗教育模式还是传统的线下集中授课,由于疫情,再加上现在短视频\网红带货\VLOG\语音直播等方式非常丰富,而且人们已经习惯了十几秒的短视频的表达方式,而且有远程办公的经历后,大家对于远程传播的接受度增加了.所以我们可以借助现有的传播媒介,进行在线远程教育及内容输出,互联网的传播途径和范围会更大,这将为企业和品牌提供非常好的市场教育机会.

三、企业业务和服务的差异化

逆境中如何创造并利用企业业务差异化.把现有产品和内容进行分解,按照高配、低配、个人和企业,同时大力推动创新，确定不同的服务及配套策略.每个企业/组织都要充分利用自己独特的资源禀赋，去战胜困难，去有所作为，且创造出结果。切忌跟风、切忌随波逐流.

四、积极参加行业专业活动

不管是线上还是线下的行业活动,都应该积极参加.很多人会觉得经济下行,要节省开支,所以在不断砍掉参与的活动,这点实际是不对的,越是到这个时候,才更应该看看行业的其他人怎么做,找到破局的机会,同时加强联系,加强合作,才能共度难关.

五、行业机构的社会属性加强

越是到行业发展的瓶颈期,更需要行业协会进行全面统筹,包括市场资讯\行业规则\从业资质及行业标准等。

李思婷   上海欧芳生物科技有限公司

李思婷女士认为要对芳香种植基地加入更多的文化内容,加强产品研发,芳香类的产品可以逐步向生物制药方向靠拢.企业要抱团,依靠群内统筹,推举出专业研究的人,擅长策划营销的人,成立专门的机构,让专业的人做专业的事,把产品的销售做起来,把更好的产品推广出去.

张雨石   苏州汉香生物科技有限公司

张雨石先生表达了一个非常积极的信息:"机遇一直都在".现在的人都更关注健康,有尊严的活着.精油文化的机遇就凸显了出来.在中国,精油及其产业是从下往上走的,也就是先从终端的应用环节开始向源头发展.精油经皮应用,可以很好的起到愉悦情绪 平衡身体的作用.预防,让人有尊严的活着,要抓住机遇,形成更高的市场认知度.

讨论环节

姚雷:听了大家的发言,思考的问题都很相近.但是现在在国内,芳香产业的发展处于比较尴尬的境地,芳香学科是没有学科代码的,香精香料不能强调功效,所以在标准性、安全性的研究方面比较受限,而且得不到科研经费的支持.市场有需求,必须依靠科研来支撑.中药在中国有较高的认知度,很多精油都来自中药材挥发物的部分,而且很多中药材和香料基地处于西部边远地区,在国家全面脱贫的前提下,开发出更多特色的芳香品种.芳香行业的发展首先需要解决身份的问题,基于此才能更好的迎来发展机遇.

王晓龙:协会将联合上海交大、江西中医药大学、中医科学院中医研究所等机构联合向上提出申请.

李曼玲:专家每年3-4月写重大建议,可以多机构联名写项目建议书.

李思婷:国外已经把芳香疗法及其他自然疗法作为辅助医疗,但在国内是没有这种补充或者替代疗法的,可以通过中国人大或者政协代表提交提案.

杨明:要充分运用中医药和芳香疗法的治未病的功能、发掘协同作用、开发标准化产品、并研究清楚其作用机理,这样提交的提案才能得到重视.

赵华祥:疫情下的危机,其实是信息不对称造成的.但当下其实给国内的种植基地提供了2-3年的窗口期.我们先做出使用标准、用量标准、种植标准等,先有标准再提交,才能保障产业良性发展.