第三届丝绸之路国际生态产业博览会暨绿色有机产品（张掖）交易会

第三届丝绸之路国际生态产业博览会暨绿色有机产品（张掖）交易会（简称“张交会”）于2016年9月9日在张掖国际展览中心隆重开幕，于9月12日圆满落下帷幕。现将本届“张交会”情况总结如下。

一、展会基本情况及成效

本届“张交会”展出规模40000平方米，共设置742个标准展位，来自福建、辽宁、山东、重庆、浙江、江苏、甘肃、宁夏、新疆、青海、内蒙古、山西、陕西、河南、河北、湖南、广东、云南、西藏、安徽等28个省市的407家企业进行了产品展示展销。设立了特色产品主题馆、绿色产品主题馆和消费品主题馆等三个主题馆；设立了国际展区，来自哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、马来西亚、韩国、澳大利亚等5个国家和台湾地区的11家企业参加了展示展销。其中，来自哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦的6家企业以其独具特色的产品和食品首次参加“张交会”，受到了热切的关注和欢迎。

展会同期还举办智慧农业技术创新与应用高端研讨会、张掖绿色有机农产品推介暨中国农业产业化龙头企业协会央联食品保障分会产销（张掖）对接会、丝绸之路沿线国际经贸洽谈会、生态文明与农旅扶贫产业发展论坛、第二届中国·金花寨小米文化发展论坛等多场专业论坛和对接活动，达成多项合作意向，取得了丰硕的成果。

展会期间，参观观众达到138000余人次，重要采购商400余人，现场交易额达到3100万元，同比增长14.8%；签定采购合同和意向合作协议总额达到11.67亿元人民币，同比增长9.33倍。

二、展会主要特点

本届“张交会”秉承“开放开发、绿色生态、互利共赢”的主题，专注于通过信息交流、展示展销、投资洽谈、专题研讨等形式，为参展商、采购商及省内外参会嘉宾创造了更加务实的交流合作平台，展会内容更加丰富，涉及范围更加广阔，展会的专业化、市场化、国际化、品牌化水平进一步提升。

（一）专业化水平进一步提升。

一是展会软硬件设施条件进一步改善。政府投资近3000万元，建成了按国际专业展馆标准设计的高空间、大跨度、无立柱的面积近7000平方米新展馆，新展馆无论是采光还是承重，以及水路电路的布局都更加完善，从很大程度上改善整个展会的硬件条件。同时，展馆管理方专门成立了会展服务公司，为展商提供展台、展架、桌椅等基本展务服务，一定程度上方便了展商布展展示。

二是展区设置更趋专业。本届展会汲取前两届展会的经验教训，依据展品属性设立了品牌产品主题馆、绿色产品主题馆和消费品主题馆等三个主题馆，使同类型企业和机构能够便捷沟通和交流合作。其中，在品牌产品主题馆，中农发山丹马场有限公司、吉林北显生态农业集团、辽宁津大盛源集团等21家国内龙头企业搭建了各具特色的特装展台，张掖市设计搭建了玉米种子、食用菌、出口农产品、畜产品、旅游等特色优势产业及双创工作成果特装展台，充分展示了省内外特色品牌优势产品，成为本届展会的一道靓丽风景。在绿色产品主题馆，张掖市6个县区设计搭建了风格各异、特色突出的优势产业特装展台，更加凸显了张掖的生态产业特点，将本届展会的展览展示水平提高到了一个新的层次，来自省内外的177家企业突出展示了各具特色的绿色农产品，为将张交会真正打造成一个集绿色、有机农业和农产品的专业化的生态产业博览会迈出了可喜的一步。

（二）市场化程度持续增强。

一是展会的组织架构更加市场化。为进一步提高市场化水平，本届“张交会”又邀请中国农业产业化龙头企业协会、农民日报社作为新的主办方之一，与原有的全国工商联农业产业商会、省工商联、省贸促会共同作为本届“张交会”的主办方，以专业的商协会来主办展会，既符合打造国际化展会的要求，也符合展会成长的一般性的规律，使得本届展会在市场化方面更进了一步。各主办方充分发挥各自优势，为本届张交会的成功举办发挥了重要作用。其中，全国工商联农业产业商会组织了100多人的嘉宾参会，并独立组织了高水平的生态文明与农旅扶贫产业论坛；中国农业产业化龙头企业协会组织旗下86名重要采购商到会洽谈采购，并与张掖市农业部门签署了绿色有机农产品基地建设等战略合作等框架协议；农民日报社在展会前后在农民日报分别刊印了两版“张交会”专题宣传广告；甘肃省工商联在“张交会”宣传推介期间协调组织有关城市企业参加了新闻发布和推介会；甘肃省贸促会主动协调贸促总会将沿黄九省区市贸促会展联盟会议安排在“张交会”同期举办，并协调沿黄九省区市贸促系统组织数十家企业参加了展会。

二是展会的运行更加市场化。谊和永邦（北京）会展有限公司作为“张交会”的唯一承办单位，及时与主办方联系，主动与相关机构沟通，以完全市场化的方式独家完成了本届“张交会”的主场运营、技术咨询、展务执行、论坛活动、嘉宾接待、协调服务等工作，保证了本届展会各项展务活动科学、规范、有效运营，使得本届展会市场化的程度进一步提高。

（三）国际化水平大幅提升。

法国、多米尼加、柬埔寨、科威特、墨西哥驻华使节（代表）和商会代表应邀参加本届“张交会”，来自哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、俄罗斯、澳大利亚、越南、韩国、日本等国家和香港地区的26 家企业的50多名客商参展参会、洽谈采购，其中，来自哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等中亚国家的6家企业展示了极具异域特色的植物油、糖果、面点等食品，部分展品深受张掖人民的喜爱，在展会第一天就销售一空。

（四）贸易洽谈和投资合作成果丰硕。

一是国际经贸交流合作进一步深化。张掖市3家农产品出口企业与哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等中亚国家外商签订贸易和投资合作合同8项，合同总金额达到3.74亿元。其中，发年农产品有限公司、四季通农产品贸易有限公司和云通农副产品进出口贸易有限公司分别与哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等国家客商签订农产品出口销售协议7项，主要产品涉及番茄、彩椒、马铃薯、洋葱、黄瓜、茄子等果蔬，货值3.58亿元；云通农副产品进出口贸易有限公司还与客商签订了在哈萨克斯坦建立3000亩大蒜种植基地的投资合作协议，投资总额1600万元。甘肃枣尚好食品有限责任公司、临泽县京沙食品有限公司与赞比亚客商达成3000万元贸易合作意向协议。

二是国内贸易投资合作方面取得重大成果。张掖市花寨小米种植专业合作社分别与北京邹通餐饮管理有限公司、无锡奥华食品有限公司、香港鸿福农产品集团等127家客商新签续签了销售合同，合同金额达1.3亿元，同时还与北京钓鱼台宾馆管理局、深圳鸿福农产品公司等5家企业签署了意向合作协议，协议金额1000万元。张掖市发年农产品有限公司与安徽宝泉佳创投资管理有限公司签订了投资4.7亿元建设甘州区10万吨农产品冷链物流合作协议。张掖绿涵农产品有限公司、发年农产品有限公司与21家经销商达成1.05亿元高原夏菜意向合作协议。甘肃枣尚好食品有限责任公司、临泽县京沙食品有限公司与北京邹通餐饮管理有限公司、成都欣泽鑫商贸公司等8家经销商达成4000万元意向合作协议。泽园农业公司与南京大漠源商贸有限公司、天津耿乐利源食品有限公司等5家经销商达成800万元意向合作协议。市农业局分别与中国农业产业化龙头企业协会央联企业食品保障分会、北京菜篮子配送有限公司和香港鸿福农产品有限公司签订了绿色有机农产品产销、高原夏菜产业开发和供港蔬菜基地建设框架协议。

（五）展会内容进一步丰富。

本届“张交会”先后举办了智慧农业技术创新与应用高端论坛、张掖绿色有机产品推介会暨中国农业产业化龙头企业协会央联企业食品保障分会产销（张掖）对接会、丝绸之路沿线国家经贸洽谈会、生态文明与农旅扶贫产业发展论坛、第二届中国·金花寨有机小米品牌文化发展论坛等一系列活动。各项活动组织井然有序、活动内容精彩份呈，特别是各位专家学者对张掖生态建设、现代农业发展和旅游产业开发等方面把脉会诊、传经送宝，使与会人员眼界得到开阔，思维受到启迪，取得了良好的效果。同时，来自中国农业产业化龙头企业协会、成都商会等机构的采购商以及与会的部分专家学者、外省市的部分嘉宾还赴甘州区、民乐县、山丹马场等地实地考察了张掖市生态农业、生态产业发展的情况。多领域、多层次、多形式的展会活动安排，使得本届“张交会”内容更加丰富、务实。

（六）展会宣传力度进一步加大。

本届“张交会”启动以来进一步加大了宣传力度，按一定频次于5月在北京、6月在重庆、7月在内蒙古、9月在张掖举办了四场新闻发布和推介会，并于5月在哈萨克斯坦阿拉木图举办了“张交会”专题推介会。在国内同类的专业展会和平台上进行了多次的推介和定向采购商邀请。6月在张掖市区主要街道投放宣传道旗1000余面，7月5日前在连霍高速公路投放路桥广告3组6面，户外宣传广告比往年提前了两个月。并且利用承办公司的媒体资源，从2016年4月开始，分别投放了6篇专题宣传报道。大力度高密度的宣传，对进一步提升“张交会”的知名度发挥了重要作用，“张交会”的品牌效应逐步显现，已经成为甘肃乃至西部地区生态产业成果展示的重要平台。

（七）政府支持更加到位。

一是市委、市政府高度重视。市委常委会专门听取了本届“张交会”筹备工作的汇报，并针对存在的问题作出了安排部署。市政府主要领导、分管领导、秘书长多次召开了汇报会、专门协调会，及时协调解决“张交会”筹备中遇到的困难和问题，就“张交会”同期涉及的各个层面的工作落实到部门，做到责任清晰，任务分明，从根本上落实了“张交会”实施的各项具体工作任务，为本届“张交会”的顺利举办提供坚强的组织领导保障。

二是部门通力协作配合紧密。本届“张交会”的成功举办得到了各县区、有关部门的大力支持和通力合作。市委宣传部为了做好张交会的宣传工作，协同张掖市电视台、张掖日报等多家媒体开展了展前2周的高密度多形式的宣传，对展会同期活动、热点进行了全方位的报道；市农业局在邀请外商和办好对接会、洽谈会付出了艰辛的努力，认真组织相关企业准备了推介发布资料，提前衔接国内外客商沟通合作事宜，并负责起草了各种签约协议，积极与承办公司对接相关活动的各项议程，收集企业的信息并组织企业参会，组织参会嘉宾参观企业，使得两个与农业相关的对接洽谈会取得了丰硕的成果。市农业局、畜牧局、旅游局、双创办及六县区高质量地完成了特装展位的设计搭建工作，是本届展会档次提升的重要一环。公安、消防、工商、文广、卫生等各相关部门按组委会要求制定了具体工作方案，在“张交会”期间派出大量工作人员参与展会的现场执行，为本届“张交会”安全、有序的举办提供了有力保障。市、县区政府高度重视，部门通力协作是本届“张交会”取得圆满成功的根本保障。

三、存在的突出问题

一是部分展商档次较低。本届“张交会”由于新展馆的建成使用，极大地提升了展会形象。而按展品属性划分为不同主题馆更是彰显了“张交会”生态产业的主题。但消费品馆部分展商展示产品质量不高档次较低，一定程度上影响了“张交会”的形象，是今后招展必须改进的方面。

二是互联网应用水平有待提高。互联网+在展会的应用已经成为不可逆转的趋势，网上“张交会”一直是我们努力的一个重要方面。自第二届“张交会”承办公司已经建立了“张交会”微信公众号，期望建立网上永不闭幕的“张交会”。但由于企业参与的积极性不高，企业信息难以征集，使得网上“张交会”的作用发挥十分有限。今后要充分调动和动员更多的企业重视和积极参与网上“张交会”的运作，通过微信、微页等网络工具，真正使“张交会”线上线下融合发展。

三是企业推介重点不突出。本届“张交会”在各相关部门的通力配合促成下，取得很好的成果。但是从企业现场推介的内容来看，想要表达的内容太多，反而导致重点不突出。今后要加强对企业推介方面做培训，研究分析采购商的需求，让推介企业在有限的时间推出采购商感兴趣的内容，促进企业间的深度合作。

四、下一步改进的方向

一是进一步提升专业化程度。强化招展标准，注重展商品质，杜绝低劣展商进入，严控普通展商数量，加大对生态产业类、规模企业、知名企业的招展力度。

二是进一步提升国际化程度。在本届“张交会”的基础上，借助已建立的国外机构网络，扩大对国外专业采购商和投资商的邀请范围，开展更有针对性、目的性的招商工作。

三是进一步加大市场化运作能力。在招展、招商、论坛和观众管理等各项工作中加大市场化运作的程度，

四是引导本地参展企业更积极主动的与国内外采购商洽谈、对接。大量重量级的采购商到张掖来参会，对企业来说就蕴含着重大商机，要积极创造条件为本地企业提供重要采购商信息，鼓励企业主动与采购商在会下对接、洽谈，促成更多合作交易。

五是尽可能改善展馆条件。第四届“张交会”将沿用本届张交会的分区原则，进一步进行合理化的调整和布局。但由于祈玉坛并不是标准展馆，特别是大部分展商对在祈玉坛负一层展销有很大的抵触情绪，这也是招展困难的原因之一。建议尽快启动西展馆建设，如果西馆能如期建成使用，计划将使用祈玉坛一层和东、西展馆作为主展馆，祈玉坛负一层不再作为主展馆，这样既能吸引更多的展商，也可以规避负一层在消防和人流疏散等方面的安全隐患。