2016中国国际芳香产业（昆山）展览会总结

      2016年8月19日-22日，由中国国际商会主办，谊和永邦(北京)会展有限公司承办的第二届中国国际芳香产业展览会在昆山国际会展中心圆满结束。 本届展会以“芳香引领生活”为主题，将芳香文化融于百姓日常生活，通过对芳香产业和芳香文化的全方位展示， 进一步促进了芳香产业的升级转型，推动了芳香产业向更高层次迈进，得到了业内人士、参会展商和观众的肯定和赞赏。

 　　一、展会基本情况及成效

　　本届芳香展是国内唯一展示芳香产业全产业链的专业平台。展示面积8000余平米，展示内容包含原产于德国、法国、美国、澳大利亚、意大利、日本、叙利亚、约旦、埃及、马达加斯加、保加利亚、土耳其、南非、摩洛哥、斯里兰卡、印度、香港、台湾等国家和地区的百余种芳香产品和三十余个国际品牌。另有来自广东、北京、上海、浙江、甘肃、江苏、云南、山东、福建、河北、江西、陕西、新疆等国内十七个省市的种植基地、本土品牌参加本届芳香展。其中精油纯露和香薰占比57%，有机洗护及养生产品占比21%，芳疗教育机构占比23%，香精香料占比10%，芳香休闲基地占比14%，香道文化占比7%，设备及包材占比8%。　

 　　展会同期还举办了中国芳香产业发展高峰论坛，邀请了国内芳香植物研究所、芳香产品应用及相关医疗保健机构、芳香疗法培训机构、香精香料日化机构等多层面的专家、学者，针对芳香休闲产业发展的商业模式、天然香料综合开发应用、芳香产品应用及研究方向等进行了研讨。期间还举办了中国芳香分享会及中式芳疗发展探讨、新品发布会、中国芳香匠人创客大会及各个品牌私享会等多场活动。

　　 通过参观本届芳香展，很多机构看到了芳香展的专业性及团队的向心力，向我公司伸出了橄榄枝，其中昆明会展局、珠海贸促会等机构都邀请我们去当地办展。中国农业产业化龙头企业协会、现代精油委员会、中香化、平阴贸促会也有意向加强与我公司的合作。　

 　　为了对本届芳香展有一个全面的评价，我们对所有的参展商调查问卷做了数据分析。

　　参展目标：洽谈贸易占比61%，品牌推广占比37%，投资占比2%，其他占比4%;

　　展会收获：签订采购协议占比21%，结识新客户占比76.5%，获取市场信息53.1%，扩大品牌宣传61.7%，寻求品牌代理21%，投资意向4%，其他1%;

　　客户来源：中国占比97.8%，韩国2%，香港、台湾占比8%;

　　参展效果总体评价：非常满意占比17%，满意占比27.6%，较好占比14.8%，一般占比29.7%。下一届继续参加该展的企业占比74%。

　　二、主要特点

　　1、真正实现了市场化运作。本届芳香展摒弃了以往靠当地政府补贴的办展模式，完全由我公司通过商业化运作模式来完成。一是选取有实力的参展商参加，对凡是与芳香产业无关的企业参展要求一律拒之门外，有效杜绝展虫，确保参展企业的纯粹度。二是严格筛选合作单位。对报名参与招展的合作商从机构性质、规模、专业程度等多方面进行考察筛选，有效的提升了芳香展的专业性。

　　2、充分体现了专业性。严苛的合作单位和参展商的选择制度，规范的操作流程成就了本届芳香展的专业度。专业的参展企业和展品同时也吸引了国内外日化企业、医药保健品企业、食品饮料加工企业、高档酒店、会所、健康管理机构和芳香文化传媒机构的3891名专业观众参会参观。其中日化企业专业院线占比33.87%，文化传播机构占比11.37%，医药保健品企业占比4.99%，酒店、高档会所占比3.76%，食品饮料企业占比4.99%，芳疗师占比29.23%，专业的参展商和专业的观众为芳香展的长远健康发展奠定了基础。

　　3、彰显高端化和国际化。本届展会大家云集，既有来自国内科研院所和专业机构的知名专家、学者，也有来自国外的名家、大师。如在中国芳香产业发展高峰论坛上，陆少华、苏菲分别就芳香休闲产业的思考和中系芳疗发展的探讨等做了精彩演讲，在同期活动中，特别是国际芳香业知名的大师法兰贡和Axel Meyer的到来，更加为本届芳香展提升了档次，得到业内人士的普遍称赞。在展会上，有来自世界十六个国家的参展商和品牌参与，使展会从一开始就走上了国际化道路，为今后展会的国际化方向奠定了基础。

　　4、互联网+数据分析成效明显。本届芳香展从筹备到招商到信息发布基本通过网络平台实现，收到了良好效果。我们对参观者获知芳香展的途径进行了分析，其中网络占比51.23%，报纸占比2.53%，微信占比39.15%，微博占比3.47%，杂志占比1.16%，邮件占比2.46%，短信占比2.6%，直接通知参展商占比24.31%。会上，我们通过手机客户端及网络社交平台随时发布展会最新信息，使参展商及时了解客商情况及展会动态，及时调整宣传策略。如，我们对采购商的需求和感兴趣的产品和参观预期目标做了分析，采购商的需求和感兴趣的产品中芳香种植及休闲占比40.52%、设备及包材占比26.56%、精油及香薰占比52.32%、香精香料及应用占比16.71%、纯植物洗护及养生产品占比19.18%、香道文化占比14.33%、DIY体验区占比16.21%。采购商参观的预期目标中，寻找供货商占比49.57%，寻找新项目占比42.19%，寻找新产品占比45.88%，获得市场信息占比49.93%，与行业人士交流占比48.55%，其他占比12.81%。这些信息都受到参展商的追捧。　

 　　三、存在的主要问题及下一步工作

　　2016芳香展的顺利举办真正确立了芳香展在芳香产业发展中的地位，业内人士开始正视这个平台，承认这个平台存在的意义和价值。一些企业和机构表现出极大的参与愿望，纷纷表示愿意和这个平台共同成长，并肩战斗。这是芳香展良性发展的开端，特别是很多参展企业扩展了参展面积，已经预定了明年展位，这些都是大家对芳香展的认可，也大大提振了芳香展团队的信心。

　　下一步，我们将在认真总结的基础上及早谋划下一届的展会工作。一是招展方面，要进一步加大招展力度，充盈芳香展的展示内容，拓展至种植基地、设备和包材等方向，扩大合作渠道，强化深化现有合作关系，争取经费能够更充裕。二是招商方面，要细化采购商类别，进一步加大专业采购商的专项邀请力度，同时要借助现有参展企业的脉络，更多衍生向国外采购企业。三是宣传方面，根据今年的采购商来源分析，进一步优化芳香展优化宣传方案，继续加大优势渠道，与参展商加强联系，同时也要与当地的商协会、行业协会、贸促系统、农业厅局、商务局等加强联系。四是论坛方面，要增加专家团队的人数，筛选专家的含金量，调整论坛的主题，让参展的龙头企业能够更多地参与论坛主讲和分享。