开拓市场的有效途径

（一）、通向国际市场的最佳桥梁

开拓国际市场有多种渠道，可以通过如下几种方式进行：

1、贸易考察组

针对某一特定地区的市场开展贸易考察活动，包括参观、会谈、了解市场等。缺点是接触面比较单一，市场范围窄，客商只局限于所约定的范围。

2、国际研讨会

国际研讨会可以在特定的场合下，接触特定范围的人员，了解比较专业的市场信息，开展技术交流。缺点同样是受到规模的限制，直观性和贸易性不强。

3、电子商务及营销

这是比较快捷和经济的市场营销方式。可以在较短的时间内大量搜索有用的信息，也可以在较快的时间将信息传达给接受着。但这是一个虚拟的市场营销方式，缺少直接面对销售群体的机会，在某种程度上效果有所限制。

4、参加国际展览会

参加国际展览会是扩大国际贸易、开拓国际市场最直接、最有效的一个方式。他被认为是最重要的交流媒体，利用展览空间营造出直接交流的环境。企业不但可以直接面对商家，接触新客户，维护老客户关系，较好的宣传企业文化和树立品牌形象，还可以开展广泛的贸易交流，了解竞争伙伴的实力，掌握最新市场发展趋势。

（二）、如何保持市场的连续性

为取得较好的贸易效果，企业需根据其自身实力和产品的特点，做好开拓国际市场的计划。企业可以通过选定某一地区的某些展览会作为平台，有目的有计划的开展对外贸易活动，并正确评估其价值，修正未来发展计划。

1、连续参加展览会，避免盲目跟从在选定好所要开拓的市场后，挑选适合自己的产品的展览会连续参展。切忌打一枪换个地方，或盲目跟从他人。每家企业的产品都有自己的特点，适合的市场也不尽相同。因此企业需要在充分调研的基础之上，确定自己的方向，明确展出目的，投入必要的精力和财力开拓这一地区市场。

2、展会调研、及时了解市场的变化（根据市场变化调整产品结构）

通过参展，企业可以及时了解产品的市场变化和发展趋势，了解技术的现状和发展趋势，了解竞争对手的状况和动向，加以改进自身不足，及时调整方向，这样才能在日后参展活动中取得较好的效果。

3、及时跟踪客户

参加国际展览会最重要的内容之一是多结识客户。及时跟踪客户，维护客户关系直接关系到日后贸易效果的好坏。作为一个严谨的客户，需要在大量沟通和了解基础上才可以下单成交，所以我们需要改变参展就为成交的观念。全面、恰当评价参展效果的好坏，主要因素取决于在展会期间收集的客商信息以及展后跟踪情况。

4、展后走访客户、考察市场

参展结束后，企业可以走访老客户，巩固关系，落实合同内容。通过走访可以与展会上结识的新客户加强沟通和了解，建立信任。此外，还可以充分深入到市场一线，了解当地市场行情，如到工厂参观生产工艺、到大型连锁专业市场考察市场需求和价格水准，到有关同行组织和商学会开展行业交流等，这些都为今后市场的开拓提供较好的帮助。